后疫情时代，健康的重要性更加深入人心。在消费升级的当下，选购国际大牌保健品为“储蓄健康”，无疑成为中国快速崛起的中产群体的消费新选择，而高效便捷的跨境电商正提供了这一条道路。

据CBNData第一财经商业数据中心与天猫国际联合发布的《2022全家营养第四餐消费趋势洞察》报告数据，近年来国内保健营养品消费规模逐年增长，至2021年已突破 3000亿元。受疫情影响，保健品线上渠道进入新一轮“疯狂”增长期，2021年全网总销售额同比增长超50%。这当中，跨境保健品成为助推增速的“生力军”。

从原先的奢侈消费变为家庭日常的“膳食补丁”，跨境保健品正在迎来新一轮的红利期。

1.爆发的线上海外保健品需求

“第四餐经济”火了

“水解胶原蛋白养颜、深海鱼油调血脂、维生素D3助补钙、辅酶Q10护心脑……”

55岁的陈敏年近退休，爱在朋友圈里晒养生心得。对全球各大保健品“爆款”颇有研究的她，每天至少要补六七种。其中一款来自美国的Omega-3亚麻籽油胶囊被她视为“逆龄秘方”，她已服用了五年多，不仅自己“入坑”，还要推荐给老闺蜜们。

像陈敏这样的进口保健品投入，在父母辈消费群体里并不算疯狂。在追求品质生活的当代中老年人的购物车里，少不了一两件来自海外的养生产品。“加餐”保健品正在变为一种生活方式。连月来，单价上万的细胞级抗老成分NMN火爆、新型睡眠肽GABA走俏，市场热度可见一斑。

据中国海关总署和欧睿国际数据，2017-2020年中国进口保健品增速达30.7%，进口额达175亿元，消费者对于海外保健品需求增速，显著高于整体保健品市场。

图片来源：CBNData

而相比鱼龙混杂的传统直销渠道，价格透明、方便快捷的线上渠道正在加速崛起。

罗兰贝格调查数据显示，目前国内超过40%的一二三线城市消费者通过跨境海淘平台购买国际保健品，线上海外保健品消费规模和人数近几年一直保持迅猛增长态势。

旺盛的需求之下，海外品牌也纷纷将跨境电商作为重点出货渠道。在618和双11持续霸榜的Swisse斯维诗2022上半年中国市场销售同增12.9%，为其母公司健合集团的成人营养业务贡献61%的销售额，达12.5亿元；益生菌“网红”品牌Life-space自2018年通过跨境电商进入中国后，每年营收翻倍，国内线上销售如今贡献了其业绩的60%；汤臣倍健、善存、自然之宝等国际品牌等也将跨境电商贸易渠道视为重要增长极……

图片来源：Life-space

在跨境电商头部平台天猫国际的助推下，供需两旺的海外保健品市场加速驶入快车道。2018年开始布局相关业务至今，天猫国际大健康从试水、放量到合规发展，平台入驻品牌和品类大幅扩容，目前保健医药品类的SKU已经达到37000多个，如今消费者在慢病管理、睡眠调节、肠道健康、膳食平衡、抗衰美容等领域都能找到丰富的产品供给。

自去年起，天猫国际还致力打造首个专注于大健康赛道的IP“天猫国际第四餐”，联合中国营养学会专家、全球健康品牌，引领国人在一日三餐之余将膳食营养保健品作为“第四餐”，助力消费者开启科学化、日常化、个性化的养生模式。