作为传统服饰从制造销售迈向集团化、品牌化的践行者，“中国高端女装国内A股上市公司”朗姿股份（002612）在过去20多年的摸索中，走出了自己的转型之道，也在十年前入驻天猫并将其作为主阵地后，迎来了品牌力的快速提升。
“服饰品牌的主阵地在天猫，也只能在天猫。”朗姿股份电商事业部运营总监王闯表示，于2013年入驻天猫时，他们还只是以消化库存为主要目的，两年后才意识到未来线上消费趋势的巨大潜力，也开始在天猫引领的电商生态发展中完成了一次次蜕变。近年来，天猫全新升级的内容体系让他们这样的成熟品牌在多个场域被种草，有了更多的手段去触达消费、促成转化。得益于平台在直播和短视频的投入，他们更是实现了超过30%的直播和短视频渗透率，收获了GMV翻倍增长的成绩。
这是中国供应链品牌化的尝试与探索样本，也是天猫服饰近年来与品牌、机构、达人等力推生态共荣的缩影。9月5日的天猫服饰生态大会，“中国货架电商鼻祖”再次定调内容生态共创的重要性，并为生态共荣和接下来的确定性增长再出新招。
“生态一心”解码确定性增长
9月5日，阿里巴巴全球办公区迎来了上百家中外品牌、头部达人、特色主播和电商服务机构。一侧的主会场里，一场别开生面的天猫服饰生态大会如期举行，生态圈的多元参与者汇聚于此，共享潮流趋势、聚焦增长策略分享着各自的经验和思考。另一侧的三间分会场，根据不同场景举办的线下新品天猫服饰双十一选品会上新品云集、人头攒动，为品牌、达人、主播和服务商提供着面对面交流和提前布局的契机。
“生态共荣是服饰行业的基因。”天猫服饰总经理米澜在当天生态大会中一开场就亮明了立场，并用一组数据阐释了生态共荣的商业价值——“服饰X生态繁荣”，不仅极大丰富了商家商品，催生出千万级月均有效商品量，而且还完善了数据标签，同时涵盖风格化或季节性等特色商品标签和行业定制策略人群，从而有效激活、留住了数亿优质用户。
米澜提出，天猫服饰在直播时代拥有先天的基础和优势，也经历了创新和演变。从货架电商改变用户消费习惯，到图文内容与淘宝客生态的创新，以及淘女郎生态的蓬勃发展，淘宝直播开启了电商直播时代，也收获了如今日日均内容消费pv亿级和服饰垂直直播间数量十万级的成就。
在2023年双11期间，数以百计营收破千万或增长翻倍的品牌，数十家跻身亿元俱乐部的头部商家，如黑马般杀出的新锐品牌和层出不穷的爆款，都是天猫平台的品牌商家创下的战绩。在有力带动一个个品牌成长的同时，生态也由此呈现爆发式增长：全域内容传播曝光量超20亿，优质会员实现双位数增长，阿里妈妈投资回报率提升25%，直播贡献增长占比逾50%，淘客爆发系数激增12倍。
面对内容在平台上呈现出的强劲增势，天猫是受益者，更是推动者和赋能者。