| 产地 : | 深圳 | 品牌 : | 歌蒂雅诗 |
| 货号 : | 133528健凡64566 | 厚薄 : | 普通 |
| 面料名称 : | 聚酯纤维 | 主面料成分 : | 氨纶 |
| 里料 : | 聚酯纤维 | 填充物 : | 白鸭绒 |
| 含绒量 : | 91%~95% | 风格 : | 韩版 |
| 领型 : | 立领 | 衣长 : | 长款(80cm＜衣长≤100cm) |
| 袖长 : | 长袖 | 流行元素 : | 镶钻,钉珠,立体装饰,3D/立体图案 |
| 门襟 : | 拉链 | 主图来源 : | 实拍无模特 |
| 上市年份/季节 : | 2020冬季 | 是否跨境电商货源 : | 否； |
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歌蒂雅诗羽绒服 小份117件
比例：长款85%、短款15%。 姚经理 133 52864健凡 566
码数比例：S2.5%、M16%、L23%、XL25%、2XL24.5%、3XL9%
份货，每个字你都认识，合在一起可能很多店主就迷茫了，不知道什么意思，主要是根本就没这个词。这个词是品牌女装的库存尾货行业衍生出来的，对于一些做品牌折扣的老手来说是很熟悉了，不需要再解释，这里顺便给新店主解释下这个词：份货就是在数量非常庞大的尾货服装里，每个品牌按每个品牌的服装按款式，类别，颜色，码数等分捡出来， 后组合成一份一份的包装，这样每个包装袋就是一份货，每份货（包装）的数量一样，里面的服装每份货相似度都在90%以上，这样相似度极高的包装，可以随机拉一份出来到展厅展示，拍样上版，客户订货后仓库随机发任何一份货都与样板相似度90%以上。份货，一般等同是品牌货。
散批（挑款），很好理解，就是零散的拿货，可以选择，可以挑选。与份货比很灵活很机动是不是？接下来我们按惯例，用表格全方位对比分析两者的利弊：
对比项目 | 份货 | 散批 | 胜负 |
1进货消耗的时间 | 已经科学分配好 | 自己走访挑选 | 份货胜 |
2面对市场喜好 | 品牌锁定的目标清晰 | 受服装店主观判断与个人喜好偏颇 | 份货胜 |
3店面陈列经营风格 | 品牌背书，风格统一，有陈列图参考 | 杂乱混搭，展现店主个性，没有陈列参考 | 份货胜 |
4选择与自由 | 设计好，版型定型，不课体代 | 市场可挑选产品多，可以找到类似 | 散批胜 |
5品牌形象 | 品牌方宣传已做 | 靠自己做 | 份货胜 |
6风险 | 品牌背书，正规军 | 打残的游兵散勇 | 份货胜 |
7促销处理 | 有品牌吸引力 | 没有亮点 | 份货胜 |
8做工质量 | 品牌保证 | 没有亮点 | 份货胜 |
9用料 | 品牌方有保证 | 个别用料尚 | 份货胜 |
通过以上对比表格可以看出，除了在进货的时候店主可以随意自由选择这方面有优势，其他方面都是处于弱势。而自由选择的货，往往由店主的主观判断，市场触觉，个人风格喜好影响，未必是吻合市场的，开店就是为了赚钱，不是自己穿衣喜好，往往散批蕞后都是变成店主自己穿衣喜好的折射，这是很要命的。
综上，服装店进货可以摒弃过去拿货的观念，过去是1.0时代，现在是3.0时代。毕竟，一份货基本就可以铺满50平米左右的店铺，无论陈列摆设，还是搭配，都已经是万事俱备，店主拿回店里整烫起来就可以直接销售。
改掉这“三大恶习”让你实现0库存
很多经营者在进货的时候有这普遍存在这“三大恶习” 而且是不知不觉的在犯。哪“三大恶习”呢？
1、只会卖自己喜欢的款式
上市时，导购重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？有一件事情比这些都要重要，那就是——对每个进行评头论足。
“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”
“这款真难看，鬼都不会买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”
于是，终喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动，导购因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。
因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低
正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买
2、只喜欢卖
导购是世界上喜新厌旧的动物。一旦上市，老款就容易被压货。
比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。不是天气不适合，而是导购的喜新厌旧。再稍微天气冷点，薄外套就过了销售季节，真不动了。
正确观念：销售要根据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推，这样店铺给顾客的印象就会永远不断。
3、只卖齐色齐码款
导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客的个体，都只需要一个码。
比如对于S码顾客，全码款和只有S码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，没有“风险”。
正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。
如果导购摒弃以上“三大恶习”，库存就会永远保存化的状态，不但业绩会持续好，而且季末压货会降到，甚至很容易出现零库存的结果。
以上为现场部分货品陈列展示，更多详情及比例请联系咨询业务经理】
折扣女装店经营指引（新手必读）：
一、整店衣服零售价格尽量不要相差太大（让顾客大概对价格心理有底）
二、一定要告知顾客此店就是折扣女装店，低折扣；（拉近顾客的心）
三、折扣店货品一定要多，不能像普通服装店样陈列太少；（款多好挑留得住顾客）
四、正季反季同时进行（多个季节货多种渠道），让利不能少（让利给顾客，赚更多的回头率）
五、新款上架更新，短信或V.X推送给顾客.
六、关注健凡服饰客户经理V.X1331608健凡8466朋友圈，我们会给以的开店指导及选货建议！
公司位于有女装折扣库存基地之称的大型批发市场广州市白云区石井大道自编3号星光展贸园4楼健凡服饰，系货源供输的核心商圈，欢迎参观考察！
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